A profissão de corretor de imóveis surgiu com a volta a um mercado imobiliário normal. Um apartamento, uma casa, um terreno são a mesma mercadoria que um carro, roupas ou comida. A diferença é que não são comprados nas lojas. Existem, no entanto, escritórios imobiliários. Ninguém se surpreende com o fato de, na hora de comprar uma geladeira, máquina de lavar ou carro, irmos a uma loja especializada, ali fazer muitas perguntas e esperar respostas de profissionais. Não recorremos ao fabricante para este propósito. Por outro lado, os potenciais compradores são muitas vezes persuadidos a comprar sem corretores imobiliários, porque porque lhes pagar um salário, se a casa é o que todos vêem, podemos ficar a saber as descrições exatas das propriedades que os diferentes proprietários querem venderconverter ou alugar.
Direito ao imóvel
Enquanto isso, nem todo mundo percebe que, quando compramos um imóvel, na verdade compramos os direitos sobre ele. E essas leis podem ser muito diferentes e nem sempre totalmente claras. Por exemplo, alguém possui uma casa, mas um banco também tem direito a ela (embora limitado), porque o proprietário deve dinheiro a ele e a dívida é garantida por uma hipoteca estabelecida sobre a propriedade. Ao vender o imóvel, o proprietário deve primeiro pagar ao banco com o dinheiro obtido. O direito de propriedade pode estar onerado com outros direitos, como servidão ou prisão perpétua. Todos os direitos imobiliários devem ser divulgados no registro de imóveis e hipotecas, que é o seu "cartão de identidade". Teoricamente, esses direitos deveriam estar escritos nele, mas às vezesque eles não são. Por exemplo, para decifrar a situação jurídica de um imóvel, você precisa de um especialista, e esse é um intermediário. Além disso, os custos de manutenção do imóvel, impostos e taxas a ele associados, bem como sua condição técnica são importantes. O preço também é influenciado pelo entorno da propriedade, ou seja, não só o que está ao redor, mas também o que pode ser construído (está incluído no plano de ordenamento do território local). Coletar todas as informações sobre imóveis é um trabalho de rotina do corretor de imóveis e, infelizmente, sem um conhecimento sólido - não pode ser feito de forma confiável.impostos e taxas relacionadas, bem como sua condição técnica. O preço também é influenciado pelo entorno da propriedade, ou seja, não só o que está ao redor, mas também o que pode ser construído (está incluído no plano de ordenamento do território local). Coletar todas as informações sobre imóveis é um trabalho de rotina do corretor de imóveis e, infelizmente, sem um conhecimento sólido - não pode ser feito de forma confiável.impostos e taxas relacionadas, bem como sua condição técnica. O preço também é influenciado pelo entorno da propriedade, ou seja, não só o que está ao redor, mas também o que pode ser construído (está incluído no plano de ordenamento do território local). Coletar todas as informações sobre imóveis é um trabalho de rotina do corretor de imóveis e, infelizmente, sem um conhecimento sólido - não pode ser feito de forma confiável.sem conhecimento sólido - não pode ser executado de forma confiável.sem conhecimento sólido - não pode ser executado de forma confiável.
Quais qualificações o corretor deve ter
Em 1997, entrou em vigor a regulamentação que define as profissões relacionadas com o mercado imobiliário - corretor imobiliário, avaliador imobiliário, gerente imobiliário - como profissões que exigem qualificações específicas, confirmadas por licença estadual. A licença é uma confirmação da qualificação para a profissão. Para obter uma licença de corretor, você deve ter um diploma universitário em gestão imobiliária (ou ter concluído esses estudos de pós-graduação) e ter concluído pelo menos seis meses de prática. Você não pode ser punido por crimes econômicos, fiscais, contra o patrimônio, etc. Uma imobiliária pode ser aberta por qualquer pessoa, mas um intermediário deve ser indicado no contrato de corretagem,responsável profissionalmente pelo exercício da atividade de corretagem e segurado contra responsabilidade civil. Esses regulamentos - para proteger os interesses do cliente - operam na maioria dos países europeus e não europeus, por exemplo, nos EUA, Canadá e Austrália.
Para que o corretor está recebendo dinheiro do vendedor?
Embora ele não vá avaliar o imóvel (é isso que os avaliadores são), ele fornecerá informações de quantas casas semelhantes foram vendidas na área recentemente. Ele dirá ao vendedor como preparar o imóvel para a venda, quais as vantagens a apresentar para que possa encontrar um comprador. Ele sabe onde e como preparar um anúncio para atrair o cliente. Este é um conhecimento típico de marketing sobre o mercado imobiliário. Ao mesmo tempo, garante ao vendedor uma certa segurança, comparecendo à fiscalização junto com o cliente com quem ele fala primeiro e geralmente percebe se ele está realmente interessado em comprar. Ele coloca anúncios e procura clientes no banco de dados de informações. Os intermediários são frequentemente organizados em um sistema de oferta múltipla, o que significaque a oferta apresentada a um está disponível para clientes de várias centenas de imobiliárias.
Quanto é o corretor?
Não há regras sobre quanto o corretor é remunerado. Normalmente é de aproximadamente 3% do preço da transação imobiliária. Já o valor da remuneração é negociado individualmente e pode ser menor ou maior; também pode ser fixado em valor. O intermediário é remunerado apenas pelo cliente com o qual possui um contrato escrito. Portanto, pode ser cobrado do vendedor - se ele ordenou a venda de seu imóvel, ou do comprador - se ele considerou adequado recorrer aos serviços de um intermediário no momento da compra. Atenção! Se o corretor for fornecer serviços ao vendedor e ao comprador na mesma transação, ele deve ter o consentimento de ambas as partes.
Contrato exclusivo
Desenvolveu-se uma prática na Polónia, onde o vendedor apresenta a sua oferta a vários escritórios imobiliários. Os intermediários aceitam em sua base, mas não gastam muito tempo com tal oferta, não tendo garantia de que ganharão com ela. Com isso, o cliente - submetendo sua oferta a cinco imobiliárias - a encontra em cinco versões em portais de internet. A situação é diferente quando o lance é exclusivo. O corretor não espera então o cliente, mas o busca ativamente, também por meio de anúncios, banners, palestras e reuniões. Ele sabe que se houver uma transação - ele definitivamente receberá um salário e tenta ganhar esse dinheiro o mais rápido possível. Ele mostra essa oferta em primeiro lugar, enfatiza suas vantagens,vender o imóvel o mais rápido possível e a bom preço. Nos EUA e no Canadá, nenhum corretor trabalha em um sistema que não seja um contrato exclusivo. Portanto, se quisermos vender o imóvel rapidamente e por um bom dinheiro, é melhor concluir esse acordo com um intermediário, mesmo que a sua remuneração seja então superior.
Como escolher um intermediário
Em primeiro lugar, verifique se ele tem licença (os registros estão disponíveis no site do Ministério da Infraestrutura) e se ele está seguro contra responsabilidade civil. Uma recomendação adicional é a adesão a uma associação local de intermediários (a lista de associações pode ser encontrada em www.pfrn.pl). Também vale a pena perguntar aos amigos se eles cooperaram com o corretor e se podem recomendá-lo (um bom corretor sabe que o melhor anúncio para ele é um cliente satisfeito!).
