cerâmica e cimento são altamente reconhecíveis, mas as chapas de metal são as mais vendidas. A pesquisa realizada no grupo de atacadistas e empreiteiros mostrou que 30-32% dos revestimentos vendidos no ano passado foram telhas de aço; 25% - revestimentos cerâmicos; 12% - coberturas de cimento; 12% - o que foi surpreendente - folha trapezoidal. A parcela das chapas planas modernas é pequena, mas cresce a cada ano. Está relacionado com a mudança de preferências, a evolução do estilo arquitetônico. O mesmo ocorre com os revestimentos de fibrocimento - também são usados em construções mais arrojadas e modernas.
Além do sabor (que não é discutido), a questão da regionalização é importante. Se perguntássemos a investidores da região de Opole sobre isso, descobriríamos que 80% deles preferem revestimentos de cerâmica e cimento. Se fizermos a mesma pergunta nas regiões Świętokrzyskie ou Podkarpacie, o resultado será completamente diferente. É mais provável que a telha seja escolhida para casas recém-construídas. É importante também manter a tradição - se houver ladrilho na casa reformada, o novo revestimento também será feito de ladrilho (cerâmica ou cimento).
Do meu ponto de vista - como vendedor e empreiteiro - é muito claro que ladrilhos de cerâmica ou cimento são os mais populares para novas casas. Quando se trata de telhados reformados, que agora são muitos, as telhas de metal estão em primeiro lugar; esta capa é especialmente popular no sudeste do país. A telha betuminosa, popular no início da década de 1980, raramente é utilizada - principalmente devido ao custo e ao consumo de mão de obra. Esse telhado tem que ser feito duas vezes: primeiro, uma cobertura rígida, e não de tábuas, mas de OSB caro, e apenas sobre elas telhas. O custo da placa é 30 / m2, telha - 30 / m2. No ano passado, os revestimentos cerâmicos puderam ser comprados até a 23 / m2. A conta é simples.
Em que os investidores são guiados ao escolher uma capa?
No ano passado, conduzimos pesquisas em todo o país entre investidores que começaram a construção e a concluíram ou estavam em processo. A conclusão foi clara: o mais importante é o preço. Os clientes prestam atenção em dois momentos: no planejamento da construção (a capa é cara de ler), e posteriormente durante (decidindo por um modelo específico entre o tipo de capa já selecionado). Durabilidade e durabilidade ficaram em segundo lugar (referindo-se essas características à garantia, com mais atenção no comprimento do que na extensão exata) e, finalmente, à estética.
preço é importante. Muitas vezes acontece que um cliente compra uma telha metálica mais barata em 10, sem comparar suas propriedades. Em seguida, são colocadas duas folhas em vez de uma, porque, embora a folha seja semelhante, o núcleo é mais fino.
É também uma questão de gosto e de maior sensibilização dos clientes que, na era da Internet, procuram aí as primeiras informações sobre telhas. É por isso que nos certificamos de que nosso site forneça aos clientes o máximo de informações detalhadas possíveis sobre os produtos que oferecemos. Os clientes também apreciam jornais de construção profissional. A riqueza do portfólio, as condições regionais e o que o cliente inseriu no projeto também contam. Freqüentemente, a decisão de escolher uma telha é tomada após consulta ao vizinho que possui tal cobertura e a recomenda fortemente.
Se o cliente ainda não decidiu que revestimento deseja, nós o conduzimos e mostramos - é assim que a chapa de metal se parece, é assim que o ladrilho de cerâmica se parece; Juntos, procuramos uma cor que se adapte a ele, depois combinamos produtos específicos com ela e comparamos seus preços.
É verdade. Os clientes são mais movidos por emoções do que por informações técnicas.
É por isso que o papel do artista é importante aqui. Se estou construindo a casa de alguém, tenho que levar isso a sério. Se eu não me incomodar na fase de seleção do material, não leio as informações técnicas e não aconselho o cliente, ele voltará em um ano com uma reclamação. Tenho que fazer o telhado para não ter que consertar nada durante o período de garantia fornecido pelo fabricante da cobertura. Como o preço de 1 m2 de cobertura se compara ao custo de toda a cobertura?
As empresas que querem sobreviver no mercado não podem “agarrar” o cliente dando-lhe apenas o preço de 1 m2 de cobertura e sem informar o custo total. É por isso que as ofertas são bastante abrangentes - ao solicitar o material, todo o orçamento é feito imediatamente, geralmente com a montagem. Portanto, o cliente sabe imediatamente quanto custará todo o telhado.
vendemos um telhado, também o fazemos de forma abrangente. Procuramos incluir os acessórios imediatamente, especialmente aqueles fixados na estrutura antes da aplicação do revestimento.
O telhado é a quinta fachada muito importante da casa, então você sabe - tem que custar. O custo de um bom telhado coberto com telhas de cerâmica ou cimento é comparável ao custo de um bom carro. Só que o carro pode ser trocado em três ou cinco anos e o teto é comprado por pelo menos uma geração. Deve-se estar ciente disso ao escolher. Como encontrar um bom carpinteiro?
Nosso site contém endereços de telhados recomendados de regiões específicas. Esses são empreiteiros com quem temos cooperado há anos. Também vale a pena perguntar sobre os contratantes nos atacadistas - os atacadistas cooperam estreitamente com os contratantes, alguns também possuem suas próprias equipes de coberturas, garantindo assim um serviço completo.
Cerca de 30% dos clientes vão ao depósito com seu próprio carpinteiro, que fica de olho no vendedor e corrige o que o cliente ouve. A maioria dos clientes, no entanto, procura empreiteiros nos sites dos fabricantes ou pergunta aos atacadistas se os vendedores podem recomendar alguém. Essas informações são confiáveis, pois nem o fabricante nem o vendedor têm interesse em recomendar o empreiteiro.
Há um grupo de clientes que pensam que farão tudo sozinhos - geralmente são os mais difíceis. Acontece que alguém vem e compra a capa porque ele mesmo mediu quanto material precisa. E então descobri que a mão de obra é muito mais cara do que o material. Portanto, considero que a melhor forma de venda é aquela em que o material para toda a cobertura é comprado imediatamente, de preferência com mão de obra - isso evita que o investidor leve a enxada para o sol. Adotamos o princípio de que fazemos todos os telhados, inclusive carpintaria. Esta é uma boa solução porque ninguém reclama que a suspensão está torta. Muitas empresas fazem o mesmo.
É melhor que o empreiteiro veja o telhado antes de comprar a cobertura para fazer uma medição precisa do telhado e decidir quais elementos do sistema de telhado, ou seja, acessórios de telhado, são necessários. Isso permite que você prepare uma lista, útil ao solicitar uma capa.
E se você ainda não tem um carpinteiro - você pode trazer o projeto para o depósito. Existem pessoas por aí que contarão quanta cobertura é necessária, quais extras são necessários e quanto custará. Que tipo de manutenção os diferentes tipos de cobertura requerem?
As telhas cerâmicas e de cimento não requerem nenhum. Claro, se eles se encontram em condições desfavoráveis (proximidade de florestas, reservatórios de água), podem ficar cobertos por uma flor verde. No entanto, isso se aplica a todas as coberturas - acontece até que aparece musgo nas janelas do telhado! O ladrilho em si não requer manutenção. Se o cliente for muito teimoso, recomendamos a lavagem à pressão.
mesmo ocorre com as telhas de aço. Se quiser lavá-lo, use somente água sob pressão baixa. A manutenção contínua só é necessária quando a chapa de metal foi riscada de modo que o zinco fique exposto (por exemplo, um galho caiu no telhado) - tal lugar deve ser pintado com tinta de retoque.
Cada manutenção - seja com um agente químico ou apenas com água - reduz a durabilidade da tampa. Os telhados não precisam ser lavados - a sujeira e o pó que sobrar, por exemplo, após o corte das telhas, serão removidos pela chuva. No entanto, é necessário realizar inspeções regulares, especialmente de trabalhos em chapa, por exemplo em chaminés, cestos, beirais. De que depende o preço da capa?
sobre oferta e demanda; todas as promoções estão associadas a ele.
Quando se trata de ladrilhos de cerâmica e cimento - desde os preços das matérias-primas, energia e gás até aos custos logísticos.
Para o preço das coberturas de chapa, o preço da matéria-prima é o mais importante. E quanto ao IVA?
Fica a critério do cliente se o IVA será cobrado a 7% ou 22%. A diferença de IVA pode ser recuperada através da assinatura de um contrato executivo (na montagem incide-se 7% de IVA sobre os materiais). Após a assinatura do contrato, o cliente obtém um desconto, mas no máximo 10% (principalmente devido ao método de liquidação do IVA na administração fiscal). Você também pode recuperar a diferença de IVA. Você só precisa coletar as contas e enviar um requerimento apropriado para a repartição de finanças. Ao construir uma casa, vale a pena usar os dois. Na fase de construção - com a assinatura do contrato executivo, e na fase de acabamento - com a entrega dos documentos de outros materiais à Fazenda.
Os materiais de cobertura vendem online?
