Entrevista com Roksana Lipińska, diretor da filial, Freedom Nieruchomości, filial Kraków Stare Miasto e com Michał Stanek, corretor imobiliário, Freedom Nieruchomości, filial Kraków Podgórze
- Os compradores de pós-venda perguntam sobre a acústica do prédio ou estão interessados apenas no barulho da vizinhança?
Roksana Lipińska: - Comprar um apartamento é uma decisão muito responsável. Somos uma sociedade que, ao contrário do “Ocidente”, está muito ligada ao local de residência e abordamos a sua escolha com honestidade.
A questão da acústica dos edifícios é tão comum e popular quanto é sobre o ruído ambiente. O apartamento é nosso refúgio e um lugar onde podemos descansar. Portanto, é importante que o meio ambiente torne isso possível para nós. Portanto, a essas duas questões acrescentarei mais uma muito importante, a saber, a vizinhança. Provavelmente nenhum de nós gostaria de ter um vizinho que organiza festas frequentes atrás do muro. Porém, deve-se lembrar que enquanto a acústica do prédio e o ruído da área podem ser facilmente verificados passando um pouco mais de tempo no apartamento que você está vigiando, pode ser muito pior com os vizinhos.
- O ruído é uma questão importante que afeta a decisão de compra ou é apenas um argumento para uma possível negociação de preço?
Roksana Lipińska: - Deixe-me usar o exemplo de meus clientes recentes. Vendo dois apartamentos lindamente decorados no centro de Cracóvia. Eles têm um tamanho muito semelhante e um acabamento de nível igualmente alto. Eles são adjacentes de porta em porta. Um deles tem uma janela para sudeste e vista para um parque verde, também é muito silencioso - nenhum som da cidade chega até ele. O segundo está voltado para sudoeste, as janelas da sala também têm vista para o parque e as janelas dos quartos são voltadas para a rua. O preço de 1 m2 é o mesmo, mas quem vê os dois apartamentos pergunta quanto pode ser mais barato aquele com janelas voltadas para a rua. Gostaria de acrescentar que a primeira oferta de compra que recebi foi de um apartamento com vista para o parque.Isso explica muita coisa.
Portanto, julgue por si mesmo como essas questões são tratadas pelos clientes e se são importantes para eles. Na minha opinião, esses são fatores que muitas vezes influenciam a decisão de compra e quanto dinheiro será gasto no investimento em um determinado imóvel.
No entanto, para saber mais sobre isso, você deve ter essas experiências. Se fôssemos considerar esta questão apenas teoricamente, o problema do ruído pareceria um capricho para muitas pessoas. Sei que é muito importante para os clientes onde vão investir seu dinheiro e como vão passar os próximos anos de suas vidas.
Michał Stanek: - Se alguém está procurando um apartamento no centro da cidade, ele ou ela leva o barulho em consideração. É um fator de preço? Acredito que se alguém quiser negociar, sempre encontrará uma discussão. Mas também me lembro de ter vendido um apartamento numa rua tão movimentada que quando um bonde passou por ele os vidros da cozinha balançaram … Vendi o apartamento e ninguém falou no barulho.
Acho que o nível de imunidade ao ruído diminui com a idade. O que é apenas barulho para os jovens, que vivem ativamente no movimentado coração da cidade, será um barulho insuportável para seus pais. Costumo encontrar pessoas na casa dos trinta que dizem que moravam bem no centro, mas estão cansadas disso e agora preferem descansar em um jardim tranquilo nos arredores da cidade.
- O que os compradores verificam? Eles perguntam sobre parâmetros de janela, tecnologia de construção de casas, vizinhança direta do poço do elevador ou salas técnicas?
Roksana Lipińska: - Os clientes prestam atenção a várias questões. O ano de construção e a tecnologia com que o edifício foi construído não irão faltar a sua atenção. Pelas minhas observações, esta é uma das primeiras perguntas feitas. Outra questão importante é o andar onde se encontra o apartamento. Se estiver acima do segundo, sempre haverá uma dúvida sobre o elevador. Mas sua presença é vista como uma vantagem, não uma possível fonte de ruído. De qualquer forma, não é surpreendente - na construção mais recente está lentamente começando a se tornar um padrão que mesmo blocos de 4 andares relativamente baixos são equipados com um elevador, muitas vezes com uma saída para a garagem subterrânea, onde os depósitos também estão localizados. Portanto, a conveniência vence.
Se, por outro lado, os clientes perguntam sobre salas técnicas, é mais em um contexto prático - para saber aonde ir em caso de falha ou leitura do medidor. Geralmente, divisões adicionais pertencentes a um apartamento, como a arrecadação ou garagem acima mencionada, bem como varanda, jardim, terraço e lugar de estacionamento, são factores muito importantes que influenciam a decisão de compra. Acontece que, quando faltam, então - apesar de outras vantagens das premissas - nenhuma transação ocorre.
- O que as pessoas que procuram terrenos para construção perguntam?
Roksana Lipińska: - O bairro é muito importante para os lotes. Os clientes perguntam sobre o tipo de desenvolvimento vizinho, plano de desenvolvimento espacial e possíveis investimentos no futuro.
É assim que acontece com os terrenos que se alguém decide fazer tal compra, costuma pensar em construir uma casa. E isso significa criar raízes, ficar preso a um determinado local por um longo tempo. Muitas vezes, a decisão de construir uma casa significa um desejo de escapar do barulho que prevalece nas cidades. Um apartamento - se você tomar uma decisão - é mais fácil de vender, uma casa é uma história mais longa.
Portanto, se podemos falar sobre a cautela dos clientes na escolha de um apartamento, então, na hora de procurar um terreno, é mesmo uma cautela de longo alcance.
Michał Stanek: - O controle minucioso da área é um fenômeno cada vez mais frequente - e não apenas quando se trata de parcelas. Os clientes também verificam os planos de desenvolvimento ao comprar apartamentos.
Se já existe um prédio na frente da casa, sabemos o que esperar, mas os espaços abertos são sempre uma preocupação. Acontece que os compradores não se convencem nem mesmo com os planos de desenvolvimento apresentados. Todos nós conhecemos os investimentos que foram planejados para nunca mais existir. Você tem que saber que os planos estão mudando e os desenvolvedores estão esfregando as mãos nervosamente se ainda houver uma área verde não desenvolvida em um bairro popular.
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