Tempo médio de venda. Dados da Metrohouse mostram que os vendedores esperaram 114 dias pelo comprador nos meses de verão. Alguns dias menos do que antes das férias. - Os apartamentos construídos nos últimos anos até 45 m2 encontraram novos proprietários com mais rapidez, vários deles foram vendidos apenas uma semana após a primeira exposição do anúncio. Às vezes, o tempo de espera de um cliente era perigosamente estendido para 24 meses. As razões para uma venda longa costumam ser as mesmas: os preços não correspondem ao padrão da oferta, mas também a falta de uma abordagem adequada para as negociações de preços - comenta Marcin Jańczuk.
Negociações. Apesar da forte concorrência, os vendedores não querem falar sobre reduções. A diferença média entre o preço da última oferta e o preço de venda real era de 2,4%, enquanto há alguns meses era 0,8 pontos percentuais superior. Durante a temporada de férias, os agentes da Metrohouse registraram apenas uma transação, na qual o proprietário reduziu o preço em mais de 10% nas negociações finais. O período de negociações espetaculares acabou. - Não se deve estranhar, pois embora o comprador não saiba, o preço da oferta poderia ter sido reduzido várias vezes enquanto a oferta estava exposta no mercado - lembra o especialista.
