O caminho que escolhemos depende da nossa motivação, perseverança e, acima de tudo, de uma boa ideia de negócio e da capacidade de a concretizar no mercado. Se cumprirmos estas condições, vale a pena correr o risco de fazer negócios por conta própria, sem considerar a franquia.
No entanto, levará cerca de 10 anos antes de termos sucesso. Este é aproximadamente o momento em que uma empresa independente está ganhando impulso. Somado a isso, existe um maior risco de falha.Devido à inexperiência, é mais fácil encontrar erros que podem levar ao colapso do negócio. Isso é completamente diferente do que acontece com as empresas de franquia. Eles começam a ganhar dinheiro mesmo após um ano de início de seus negócios. Então, se estamos impacientes e valorizamos o apoio do franqueador, que aumenta a segurança do negócio, vamos aproveitar a franquia. No entanto, lembre-se de que uma franquia é um negócio como qualquer outro. Para ter sucesso, você precisa de muito trabalho e comprometimento. A franquia não se esgota na compra do direito de uso da marca e da marca da rede, mas consiste no planejamento ordinário do negócio e na execução diária da estratégia assumida. Muitos franqueados consideram o franqueador responsável por seus negócios. Isto é um erro.Na maioria das vezes, essa ação leva à falência.
Avalie as necessidades
De acordo com o relatório de franquia 2015/2016, da empresa de sistemas PROFIT (uma empresa de consultoria em franquia), existem atualmente mais de 1.000 sistemas de licenças na Polônia. Você pode escolher conceitos com valores de investimento que variam de vários milhares a vários milhões. Mas como encontrar o negócio mais lucrativo e seguro neste matagal? Mais de 25 anos após o lançamento da primeira rede de franquias no Rio Vístula, pode-se dizer com certeza que o mercado de franquias polonês atingiu a fase de maturidade e está muito mais seguro do que há alguns anos. As empresas estão se preparando melhor para a franquia e oferecendo aos franqueados ferramentas de boa qualidade para ajudá-los a administrar seus negócios.Além disso, os licenciados potenciais são mais exigentes de redes que oferecem parcerias. Eles têm cada vez mais conhecimento sobre a franquia. Eles esperam bases sólidas na forma de um modelo de negócios, um manual de operação ou um contrato de franquia preciso.
Antes de decidir pela escolha de um negócio, vale a pena fazer um cálculo minucioso dos custos reais de investimento e manutenção da empresa. A escolha do setor não deve ser ditada por tendências. A vida muitas vezes mostrou que o que está na moda hoje pode ficar entediado amanhã. Os negócios devem ser ajustados às necessidades do mercado local e ao potencial de compra dos clientes. Uma loja de roupas baratas provavelmente não funcionará em um bairro caro. A rotatividade dos negócios também depende de seu desempenho. É impossível atender mais clientes do que seus recursos permitem. Por exemplo, um salão de cabeleireiro com três estações de trabalho não atenderá mais de três clientes ao mesmo tempo. Seu tamanho deve, portanto, ser ajustado ao potencial do mercado local. Se três posições forem suficientes,não há necessidade de abrir instalações maiores, pois assim estaremos expostos a maiores custos de manutenção. Porém, antes de falarmos, vale a pena verificar a possível demanda por nossos serviços.
Quanto custa?
De acordo com o Relatório do Mercado de Franquia 2015/2016, o custo médio de lançamento de um ponto de venda de franquia (excluindo hotéis com um investimento de vários milhões de zlotys) é de aproximadamente PLN 160 mil. internet. O valor do investimento fornecido pelos franqueadores é, no entanto, apenas o ponto de partida para os custos reais associados à abertura e manutenção de uma nova empresa. Na verdade, você tem que contar com despesas maiores. Antes de assinar um contrato de franquia, você deve preparar um plano de negócios no qual serão estimados os custos de investimento e as receitas potenciais. Você precisa, entre outros determinar o local em que a atividade será desenvolvida: será um local na rua ou em um shopping center? A diferença no valor do aluguel é significativa. Além disso, a instalação deve ser renovada,e depois equipá-lo com equipamentos e móveis de acordo com os requisitos do franqueador. Também adicionamos o fornecimento da instalação às nossas despesas de investimento. Existem também custos fixos, que devem incluir, entre outros aluguel, salário mensal dos funcionários, telefone, etc. Existem também custos ocultos específicos para a atividade escolhida. Por exemplo, na indústria de alimentação e catering, você deve levar em consideração a perda de produtos perecíveis. Nesse caso, vale atentar para se o franqueador permite a devolução de mercadorias não vendidas.que deve incluir, entre outros aluguel, salário mensal dos funcionários, telefone, etc. Existem também custos ocultos específicos para a atividade escolhida. Por exemplo, na indústria de alimentação e catering, você deve levar em consideração a perda de produtos perecíveis. Nesse caso, vale atentar para se o franqueador permite a devolução de mercadorias não vendidas.que deve incluir, entre outros aluguel, salário mensal dos funcionários, telefone, etc. Existem também custos ocultos específicos para a atividade escolhida. Por exemplo, na indústria de alimentação e catering, você deve levar em consideração a perda de produtos perecíveis. Nesse caso, vale atentar para se o franqueador permite a devolução de mercadorias não vendidas.
O plano de negócios também deve estimar o volume de demanda por uma determinada commodity. O conhecimento sobre o assunto pode ser obtido junto ao franqueador e na autoverificação do volume de tráfego de pedestres em um determinado local e horário, seu perfil, quem são e se "se enquadram" nos produtos ou serviços que serão oferecidos.
Leia bem o contrato
Com base nos custos e receitas estimados da atividade, o período de retorno do investimento pode ser calculado. Se se verificar que todo o investimento inicial (renovação, equipamento e primeiro stock das instalações), incluindo os custos de funcionamento, será recuperado na metade do período do contrato de franquia, pode-se presumir que o modelo de negócio da empresa está bem desenhado. De acordo com o Relatório de Franquia, a duração média de um contrato de franquia é de aproximadamente 5 anos.
Ao escolher um negócio de franquia, você também deve examinar cuidadosamente o contrato de franquia. Ao ler os termos de cooperação, é bom verificar se o acordo prevê exclusividade territorial. O prazo de sua validade é longo o suficiente para que o investimento suportado pelo franqueado tenha retorno? Também vale atentar para a experiência da empresa no mercado. É mais seguro investir em uma ideia comprovada que já existe há vários anos. A Organização de Franquia polonesa define com precisão os critérios que uma rede de franquia deve atender antes de começar a vender licenças para seu negócio. Segundo eles, cada empresa deve iniciar seu desenvolvimento com a abertura de unidades próprias e aguardar a venda das licenças por pelo menos um ano ou dois.Graças a isso, poderá fortalecer sua posição no mercado, popularizar a marca e o produto, o que aumentará as chances de sucesso de seus parceiros individuais.
O sucesso de ambas as partes, ou seja, o franqueador e o franqueado, é determinado por três elementos: o modelo de negócios - deve ser construído de forma que ambas as partes possam ganhar dinheiro, a localização apropriada da instalação - deve atender aos requisitos do franqueador e ser adaptado às condições específicas da indústria, e do franqueado - se não se envolver no trabalho, mesmo o negócio mais bem construído em uma ótima localização irá à falência.
Feira de Franquia
Se alguém está procurando uma ideia de negócio, vale a pena visitar a 14ª Feira de Franquias. A Feira de Franquias de
Varsóvia é o maior evento do mercado de franquias na Europa Central e Oriental e um ponto de encontro para as duas faces do negócio de franquias, onde futuros franqueados e parceiros podem aprender sobre os princípios de cooperação com as marcas mais famosas.
Eles explicarão como escolher um negócio para você, no que prestar atenção no contrato de franquia e quanto você pode ganhar com a franquia. O convidado especial do fórum será Robert Moskwa, ator e coach de negócios, que falará sobre mudanças importantes em sua vida. O Fórum de Capacitação vai durar três dias de Feira, de quinta a sábado.
A 14ª Feira da Franquia 2016 será realizada no Palácio da Cultura e Ciência de 13 a 15 de outubro, a partir de 10-17 (quinta, sexta-feira) e 10-15 (sábado). Mais informações em www.franczyza.pl
